Какие товары лучше продавать на маркетплейсах в 2026 году?
На российских маркетплейсах выгоднее всего продавать одежду, товары для дома, косметику, детские вещи и электронику, которые формируют основной объём заказов. Для быстрого старта с меньшим числом соперников подходят растущие сегменты: зоотовары, спортивная продукция и автомобильные аксессуары. Выбор ниши зависит от готовности бороться за трафик в массовых категориях или расти в менее занятых направлениях.
Массовый спрос на российских торговых площадках устойчиво держится вокруг базовых потребностей покупателей. Крупнейшими направлениями торговли остаются пять сегментов: одежда, товары для дома, косметика, детские товары и электроника. По данным аналитиков рынка e-commerce, опубликованным в блоге CDEK FF, более трети всех онлайн-заказов приходится на fashion-сегмент, а предметы домашнего быта, товары для красоты и детские изделия стабильно входят в число лидеров по объёму продаж. Для продавца эти показатели гарантируют постоянный приток покупателей, однако высокая концентрация спроса неизбежно усиливает конкуренцию за внимание аудитории.
Одновременно с базовыми категориями активное развитие показывают смежные товарные группы. Аналитики рынка e-commerce фиксируют непрерывный рост категорий зоотоваров, спортивных товаров и автомобильных аксессуаров. В этих сегментах уровень конкуренции часто оказывается ниже, чем в перегруженных нишах моды или косметики. Продавцы получают возможность занять стабильные позиции без чрезмерного давления со стороны крупных игроков, поэтому распределение ассортимента между флагманскими товарами и растущими нишами снижает риски для бизнеса.
| Товарная категория | Положение на рынке | Особенности ниши |
|---|---|---|
| Одежда (fashion) | Более трети всех заказов | Крупнейший объём спроса, высокая конкуренция |
| Товары для дома, косметика, детские товары, электроника | Входят в число лидеров продаж | Стабильный массовый трафик покупателей |
| Зоотовары, спортивные товары, автоаксессуары | Категории продолжают расти | Конкуренция часто ниже, чем в популярных нишах |
Какие продукты стали покупать чаще в 2025 году?
В 2025 году покупатели чаще всего приобретали базовые продукты: наибольший прирост спроса зафиксирован на подсолнечное масло, соль и куриные яйца. В общих продажах товаров повседневного спроса главными драйверами остаются молочные изделия и мясо, причём молочный сектор показал рост не только в деньгах, но и в штучных упаковках.
Продуктовая корзина сместилась в сторону универсальных ингредиентов длительного хранения. Аналитики Контур.Маркета изучили 100 млн чеков, выданных с 1 июля по 30 сентября 2025 года, и сопоставили их с тем же периодом 2024 года. Исследование показало, что сильнее всего поднялся спрос на подсолнечное масло — сразу на 35%. Также заметно чаще граждане брали соль и яйца: прирост в обоих сегментах составил 19%. Продажи куриного мяса и репчатого лука практически замерли на прежнем уровне, показав увеличение всего на 3% и 2% соответственно, тогда как интерес к остальным категориям корзины пошёл на спад. Для покупателей и ритейлеров это явный сигнал: базовый набор для домашней готовки вытесняет импульсивные и второстепенные покупки.
Крупные продуктовые категории также удерживают первенство в потребительских расходах. По информации аналитиков компании «Нильсен» за первое полугодие 2025 года, молочная продукция заняла первое место по доле продаж на рынке товаров повседневного спроса (FMCG) с показателем 24,2%. Направление прибавило 21,5% в денежном выражении и 2,2% в штучных упаковках. Вторую позицию по объёму на рынке FMCG прочно удерживают мясо и мясные продукты. Таким образом, свежие источники белка остаются неприкосновенной статьёй расходов в семейных бюджетах.
Ниже представлена сводка динамики продаж ключевых категорий по данным розничных исследований 2025 года.
| Категория продуктов | Динамика спроса и доля | Источник данных |
|---|---|---|
| Подсолнечное масло | Рост спроса на 35% | Контур.Маркет (III кв. 2025 к III кв. 2024) |
| Соль и яйца | Рост спроса на 19% | Контур.Маркет (III кв. 2025 к III кв. 2024) |
| Молочная продукция | 1-е место на рынке FMCG (24,2%), рост на 2,2% в упаковках | «Нильсен» (I полугодие 2025) |
| Мясо и мясные продукты | 2-е место по доле на рынке FMCG | «Нильсен» (I полугодие 2025) |
| Курица и лук | Рост спроса на 3% (курица) и 2% (лук) | Контур.Маркет (III кв. 2025 к III кв. 2024) |
Стоит ли продавать товары для дома и ремонта в 2026 году?
Продавать товары для дома и ремонта в 2026 году выгодно через маркетплейсы, если сосредоточиться на мелком бытовом ремонте и самостоятельном благоустройстве жилья. Хотя общий строительный сектор сокращается из-за спада ввода новостроек, онлайн-продажи показывают уверенный рост. Покупатели чаще обновляют интерьер своими силами и заказывают нужные материалы и инструменты в интернете.
Общая динамика сектора DIY сейчас неоднородна. Традиционный рынок товаров для ремонта падает вслед за сокращением ввода новостроек: девелоперы сдают меньше квадратных метров, что снижает потребность в масштабных комплексных закупках. Однако интерес конечных потребителей к обустройству жилья сместился на цифровые площадки. Люди активно покупают в сети товары для небольших ремонтных работ и самостоятельного строительства, предпочитая точечные улучшения капитальным переделкам. По данным Т—Ж, в 2025 году оборот категории товаров для дома и ремонта на Wildberries увеличился на 54%. Смещение покупательского внимания на маркетплейсы открывает понятную нишу: пока крупные строительные базы теряют поток новоселов, розничные продавцы на интернет-площадках привлекают аудиторию, готовую чинить, красить и монтировать своими руками.
Для успешного старта в 2026 году селлеру важно точно выбрать ассортиментную группу внутри категории. Спад первичного жилья бьет по черновой отделке, тогда как сегмент самостоятельного ремонта сохраняет высокую активность. Выгоднее заходить с позициями, которые человек заказывает для косметических задач, починки коммуникаций или сезонных загородных работ. Такие товары компактны, дешевле в логистике и пользуются постоянным спросом независимо от темпов сдачи новых домов. Учитывая подтвержденный рост онлайн-продаж более чем в полтора раза за 2025 год, селлеры с фокусом на товары для небольшого ремонта получают готовый рынок сбыта и растущий объем заказов.
Как проанализировать спрос на товар перед выходом на маркетплейс?
Чтобы проанализировать спрос на товар перед выходом на маркетплейс, продавцы последовательно оценивают нишу по трем критериям:
- Проверяют реальные потребительские траты по агрегированным фискальным чекам.
- Сопоставляют объемы продаж и производственные мощности на аналогичных рынках.
- Выявляют конкретные потребности аудитории, чтобы адаптировать свойства продукта под ожидания покупателей.
Оценка подтвержденной покупательской активности защищает бизнес от риска заморозить капитал в неликвидных позициях. При выходе в ритейл опасно полагаться на интуицию, поэтому анализ начинают с объективных транзакций потребителей. Согласно ресурсу «Чек Индекс», реальные цифры потребительской активности оценивают на базе агрегированных данных ОФД от миллиона онлайн-касс в России. Сервис анализирует продажи товаров, услуг и целых отраслей бизнеса, отслеживая динамику покупок — от молочных продуктов до иных базовых категорий. В отличие от опросов, фискальная база отражает фактическую готовность аудитории оплачивать покупки на кассе. Для селлера маркетплейса такой срез дает надежный ориентир: предприниматель видит устойчивость спроса, оценивает частоту покупок в нише и заказывает стартовую партию без риска перегрузить склад остатками.
Второй шаг аналитики связывает объем спроса с мощностями поставщиков и ожиданиями целевой аудитории. По материалам блога «Яндекс Практикум», предварительный анализ спроса дает понимание потребностей клиентов и помогает разработать продукты или услуги, соответствующие их ожиданиям. Эксперты приводят сценарии баланса: к примеру, когда мебельная фабрика за месяц выпустила 1000 стульев и все их раскупили. Другой пример — чрезмерный спрос, при котором промышленная компания по изготовлению оконного профиля полностью загрузила мощности и работает 24/7. Для селлера перед стартом продаж на маркетплейсе этот опыт практичен: исследование спроса обязано соотноситься с возможностями поставок, чтобы резкий интерес клиентов не вызвал срыв отгрузок и штрафы площадки.
Что будет со спросом на товары в России в 2026 году?
В 2026 году спрос на потребительские товары в России сместится в сторону практичности и отечественной продукции. Высокая ключевая ставка на уровне 12–13% ограничит доступность кредитов, что сдержит покупки в долг. Покупатель станет технологичным и рациональным, поэтому продавцам необходимо пересматривать ассортимент и концентрироваться на растущих категориях отечественного производства.
Дорогой заемный капитал вынуждает потребителей строже планировать личный бюджет и отказываться от спонтанных трат. Согласно аналитическим прогнозам развития торговли, ключевая ставка на уровне 12–13% в 2026 году сохранит высокую стоимость кредитования для розничных покупателей и застройщиков (аналитический обзор потребительского рынка). Такие финансовые условия одновременно сдерживают покупательскую активность населения и возможности компаний по расширению предложения. Математические модели рынка фиксируют появление нового покупательского поведения: люди становятся подчеркнуто рациональными, технически грамотными и выбирают отечественные альтернативы. Для бизнеса это означает отказ от расчетных надежд на кредитный ажиотаж. Торговым точкам предстоит делать упор на функциональные товары с ясной практической пользой, за которые клиент готов платить собственными сбережениями.